徹底解説 – さまざまなビジネスモデル

靴のブランドには、さまざまなビジネスモデルがあり、それぞれに長所と短所があります。ここでは、これらについて説明し、また、しばしばそれらのいくつか（特定のビジネスモデルを使用し、これを促進したいブランドによって selldom ではない）の周りに広がっているいくつかの古い神話を補うために行く。

卸売業者、代理店、小売店への直販の違いについて

一部の市場の靴ブランドには、その市場の小売業者の仕事を支援する卸売業者/販売業者 (用語は少し異なります) または代理店がある場合があります。 これらの違いは、卸売業者が自分で工場から在庫を購入し、それをディーラーに販売することです. 靴の各ペアに一定の割合。 それに加えて、ブランドを持つ工場が小売業者に直接販売することも一般的であり、多くの場合、世界中で上記のソリューションを組み合わせて使用できます。より大きな国では、卸売業者、中規模の市場には代理店があります。 、小さいものは店舗に直接販売しています。

卸売業者の利点は、小売業者が少量の在庫を自分で購入でき、サイズを維持するためにお金を費やす必要がなく、原則としてブランドの全範囲をわずか数日で顧客に届けることができることです. 不利な点は、前述のように、卸売業者が在庫のために資金を投入し、別の方法でリスクを負うため、結局のところ、わずかに大きなマージンを取ることです.

代理店の利点は、ディーラーがブランドの担当者と簡単に会って、良いサービスを受けることができることです。また、代理店は供給を設計し、購入を同期して、市場が適切な価格と適切なタイミングで配達されるようにすることができます。 の上。 小売業者にとっての不利な点は、自分の在庫がかなり必要になることと、すべての靴の一定の金額が代理店に行くことです。

工場から直接購入する利点は、販売店が購入を完全に適合させるためのすべての権限を持っており、仲介業者に費用を支払う必要がないことである。デメリットは、販売店が完全に自前で倉庫を構築しなければならないことで、小規模な販売店の場合、常に納期に間に合わせること、サイズの迅速な補充、遠方にある工場との良好なコンタクトが難しくなる可能性があることである。

Loakeは、多くのマーケットに代理店を持つブランドです。

小売業者による自社工場販売

ここには、独自の工場を所有および運営し、小売業者を通じて販売する独自のブランドを持っているアクターがいます。 一部の市場では、小売業者の仲介として卸売業者または代理店がいる場合や、店舗に直接販売する場合があります。

もちろん、自社工場を持つことには多くの利点があります。 あなたは思い通りに生産と製品を開発するすべての力を持っています。 小売業者を通じて販売することは、靴が最終顧客になる段階に到達する前に、広く手を差し伸べることができ、お金を稼ぐことができることを意味しますが、1つの欠点は、お金を稼ぐ必要がある小売業者もいるということです 価格は高くなります。 自社工場を持ち、小売業者を利用するほとんどのブランドは、独自のチャネルでも販売しており、そこで販売された靴は、小売業者を通じて販売されたものよりも、販売された 1 足あたりの収益が多くなります。 小売業者にとっての不利な点の 1 つは、ブランドの価格設定やその他の要素で管理されていることです。

このビジネス モデルのブランドには多くの例があります。 ガーリング、カルミナ、TLB マヨルカ、オールデン、サントーニなど。

Gaziano & Girlingは、ノーサンプトンに自社工場を持ち、世界中の小売店、自社サイト、ロンドンのSavile Rowにある旗艦店などで靴を販売しています。

自社工場と自社チャネルでの販売

最も純粋なビジネス モデルは、自社の工場を運営し、オンラインでのみ、または自社の実店舗と組み合わせて最終顧客に直接販売する場合です。 上記に適用される生産と製品の大規模な管理に加えて、靴が顧客にどのように届けられるかをさらに細かく管理でき、お金を稼いで最終価格に追加する必要のある他のプレーヤーはいません。 ただし、欠点は明らかに、小売業者の助けを借りるよりも連絡を取るのがはるかに難しく、エンド カスタマーが購入を完了する (そして靴を保持することを選択する) までお金を受け取ることができないことです。

このようなブランドの例としては、Meermin、Attila、Riccardo Bestetti (現在) があります。 原則として、すべてのビスポーク シューズ メーカーはこのビジネス モデルに従って仕事をしていますが、もちろん多少の違いはあります。

ミーミンは中国に主力工場を持ち、直営店と自社サイトでのみ販売している。写真Milad Abedi

他社の工場から、小売業者を通じて販売

ここには、工場を所有していない人が始めたブランドがありますが、それでも外部の小売業者を使用してブランドを広める可能性を望んでいます. 利点は、他の誰かがすでに確立している工場を使用する場合、靴のブランドを開始する方が明らかに簡単であるということです. その後、他の店舗を通じてブランドを広めます。 欠点は、靴が顧客に届く前に途中で支払いを受ける必要がある人が多く、物事について意見を持ち、途中で問題を引き起こす可能性のあるプレイヤーが増えることを意味します.

このモデルを使用しているブランドの例は、George Cleverley (彼らの RTW)、J. FitzPatrick、Finsbury、Emling、Norman Vilalta、Corno Blu、Project TWLV です。

プロジェクトTWLVは、イタリアの工場を利用して靴を製造し、欧米のさまざまな小売店で販売しています。

他社の工場から、独自のチャネルで販売

最後のカテゴリは、別の工場を使用しているが、独自のチャネルでのみ販売しているブランドです。 世界の多くの地域で販売されている大手ブランドから、おそらく個々の店舗だけが独自の靴コレクションを持っているプライベート ラベルと呼ばれるものまで、非常に一般的なモデルです。 利点は上記と同様で、どの工場とどのタイプの靴を使用するかを非常に自由に選択でき、他の人の関与なしにブランドの価格を決定できます. 不利な点は、他人の工場とその気まぐれに依存していることです。規模が大きい場合、協力関係が機能しなくなり、新しい工場を探す必要がある場合、または小さなブランドを探す必要がある場合があります。 他の主要な顧客と一緒に大規模な工場に対して言います。

興味深いことに、「顧客に直接販売するため、このような低価格を維持できる」ことを宣伝するのが最も好きなのはこのカテゴリです. 「小売業者とマーケティング」のコストのとてつもなく膨大な部分を追加すると、多かれ少なかれ想像力に富んだグラフィックが楽しく表示されます。 確かに、小売業者には価格プレミアムがありますが、巨大ではありません.ここに示されているマーケティング予算は、数が非常に少ない大きな高級ファッションブランドのものです。 大きな競争相手。 LVMH傘下のベルルッティは明らかにコブラー・ユニオンよりもマーケティング費用が高いが、この分野ではかなりの数のブランドが、少なくとも相対的に、マーケティングに莫大な費用を追加している. でも、本当に仲買人抜きをアピールするのは、自社工場を持って直販しているカテゴリーです。

このビジネス モデルを使用するやや大規模なブランドの例は、Shoepassion、Septieme Largeur、Bexley です。 Tung、Skolyx、Myrqvist。

Löf & TungはSkoaktiebolagetの自社プライベートブランドです。