近年、高品質のウェルト シューズのセクションでの販売量が増加しています。かつてはめったに見られなかったものが、今では当たり前のようになっています。小売業者やブランドには明らかに役割がありますが、多くは顧客の行動と、人々が実際に手に入れるよりもむしろ「盗んで」セールでたくさんのペアを購入する方法に帰着します。全額で本当に欲しくて必要です。この新しい環境は、多くの小売業者やブランドに深刻な負担を与えており、一部は倒産しています。本当に小売業者やブランドをサポートしたい場合は、定価で購入してください。
今年初めにアルフレッド・サージェントが清算に入ったとき、この問題は痛ましいほど明白でした。多くの靴愛好家は、AS エクスクルーシブとハンドグレードの靴をどのように愛しているか、彼らが手に入れることができる最高のものの 1 つであると考え、なぜ彼らが入手するのが非常に困難であったかについてのニュースについての悲しみを共有しました。控えます。その後、議論が進むにつれて、これらの多くの人、実際にはほとんどの人が、さまざまなセールやキャンペーンでサージェントを入手したことが明らかになりました。多くの場合、AS エクスクルーシブとハンドグレードの主要な小売業者の一種であった英国の小売業者からのものでした。靴。ですから、会社が倒産し、なぜ彼らの靴がもっと入手可能にならなかったのか理解できなかったのは悲しいことだと思っていました。 ASペアを手に入れるために、今後のセールや割引コードキャンペーンを待っていた同じ人が言った.ここで皮肉がわかりますか？
この考え方の他の例は常に示されています。それは確かにこのセクションの製品だけに限定されたものではありませんが、まあ、それは私がここで書いていることです.今日、ソーシャル メディア、ウェブサイト、またはフォーラムでの議論で、特定のブランドが言及されると、人々は販売価格を多かれ少なかれ「実際の価格」として述べています。 1 つのブランドの RRP (推奨小売価格) を別のブランドの販売価格と比較します。購入についての話では、「今秋のxxxからのセールの一部を見て、それを手に入れます」と述べられています.人々は、「取引が良すぎて譲渡できない」ため、さまざまなセールでたくさんのペアを獲得していることを表現しながら、実際には何か他のものを求めていたと表情豊かに言います.等々。
たとえば、10年ほど前のクラシックな品質の靴セグメントを見ると、状況はかなり異なっていました.これは、ほとんどのブランドが季節のコレクションではなく、多かれ少なかれ恒久的なコレクションの一部である一連のモデルで動作するニッチであるため、そうでないものを一掃する販売の「必要性」は同じではありません。衣料品や靴の他の多くのセグメントと同様に、「時代遅れ」であるため、再生産されるか、販売されません。また、これらのブランドの多くのステータスは高く、場合によっては、アクセスよりも需要の方が大きかった.私が2012年にShoegazingを始めたときのことを覚えています.もちろん、特に2つの販売シーズン中にあちこちでウェルトシューズの販売がありました.限定数のモデルとサイズ。
皆さんご存知のように、今日では状況がまったく異なります。高品質の靴の販売量は長年にわたって着実に増加しており、パンデミックの最中に完全に急成長しています.全世界が不確実性と生活の変化で停止したため、多くの小売業者やブランドが流動性を維持するためだけに販売を行うことを余儀なくされたという事実 (ホーム インテリアや同様のブームが発生しましたが、これについては別のブログで説明します)。しかし、私がこの記事で話していることは、Covid が襲う前にすでに存在していました。特に競争の激化に伴い、多くの人が対応するソリューションになりました.前に述べたように、小売業者とブランドはこのルートにあるという役割を果たしていますが、大部分は顧客の行動とこれに合わせようとするためであり、それが今日私が焦点を当てていることです.小売業者とブランドがこれに関与している (たとえば、ブランドが消費者に直接販売する際に大幅な値引きを提供して小売業者を弱体化させているように、小売業者が追いつくのは非常に困難な値引き) は、別の記事で行います。
掘り出し物を手に入れたり、大幅に値引きしたりするのが魅力的であることは確かに理解できます。私は、Shoegazing の記事でさまざまな販売を強調することで、この全体の一部であることは間違いありません。読者の皆さんがこれらの記事を高く評価していることは承知しており、私はこれに対応するのに遅れはありません。問題は、ほとんどの場合、セールやショッピングの割引を探している場合です。小売業者やブランドがセールで在庫をどんどん売ると、それは顧客が買い物に来るときなので、言うまでもなく、各ペアで稼ぐ金額ははるかに少なくなります（これは、最初からすでに存在していたセクターでは利益率が比較的低い、詳細この記事では)。ここでは、小売業者とブランドが RRP での販売を減らし、財務をまとめるためにセールでより多くの商品を提供する必要があり、顧客が今後の販売にさらに集中するという、古典的な下向きのスパイラルがあります。
RRP に値する製品が見つからない場合や、運が良ければ探しているものを割引価格で見つけることができる場合があります。しかし、私が以前に書いたように、あまりにも多くの場合、人々は多かれ少なかれ、他の何よりも盗むためだけに物を手に入れます. em>really は定価で探している、など (すべてに加えて、後でよく反撃されるもの)。一般的な説明は、「そうでなければこれを買う余裕がない」というものですが、これは、20足ほどの靴を持っている人が、セールでなければ「買えないだろう」ということから来ていることがよくあります.自由な世界なので、もちろんこのアプローチを進めることができます。しかし、Derek Guy が言うように この皮肉なプット・ディス・オンの記事では、これはしばしば足し合わず、「彼らが廃業しているとは信じられない」 」、「全額を決して支払わない男は言う」-どこにでもいる人々。
何かを本当に感謝しているなら、それを実際に定価で購入する責任があるというのが私の見解です。ブランドの顧客がこの責任を負わないとしたら、誰が責任を負うでしょうか?これは、靴ビジネスが厳しい時代から抜け出し、潜在的な政府の支援、家賃の削減などが取り除かれるため、来年は特に重要になります.以前にも言ったことがあります (この記事では 支援について靴業界)、私たちが重要だと考える小売業者やブランドをサポートする時が来たとしても、今年、そしておそらく 2022 年の初めは、多くの企業の将来の存在がそれに依存する場所になるでしょう。彼らがしていることを愛する私たち全員。買い物の売り上げだけで支払わなければならない価格は、それだけの価値がないかもしれません。私たちは全体像を見て、自分のピカピカのつま先だけを見下ろすだけではなく、さらに先を見なければなりません。
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100% with you on this Jesper and even more so since the pandemic!
150% in agreement. This shoemaker needed wider distribution probably on a digital platform. I would have been happy to pay full price. This is how we keep Artisans in business creating merchandise for our enjoyment.
Absolutely. It’s the same thing when people lament that their high street shops are shutting down … and don’t make the connection that it’s because they’ve been shopping at Amazon. If you don’t feed the goose, you can’t expect it to keep laying the golden eggs!
One thing I’ve learned since entering the high-end shoe market 18 months ago is that buying a full price can be a fulfilling and educational experience. When shopping for a particular pair, I’ve been pleasantly surprised at the high level of customer service. As often as not, the owner or manager reaches out to me to verify and clarify (Michael Baldinger, Justin FitzPatrick, George and Lisa at Cleverley, Ioannis at Corthay, Kostas, the Vietnam shoemakers, etc.) Without fail, they teach me something. And they always seem to know more about my feet than I do. I have yet to be steered wrong on a sizing suggestion. Five years from now as you are polishing up a pair, You likely won’t remember what you paid for the shoes. But you will be well aware of the quality and fit., and if you really like the shoe.
These are true words.
There seems to be some stores where constant sales are an integrated part of their business models – adding to the downwards spiral, causing other stores to need to follow up.
Quality and expertise has a cost. Purchasing something because it’s cheap, and not because it’s what you want, might be the worst reason for buying anything. May very well lead to a bad and little used wardrobe.
^^^Glad to see many agree! Though of course I can respect those that don’t, with the right arguments for themselves 🙂
It’s indeed a lot of value brought by good retailers and brand representatives, something that one shouldn’t take for granted. As long as all who can do their part to support an industry one find important, I’m hopeful for the future!
Great article, and I am all in agreement. In any profession, the hagglers who want the bargain are the worst for any industry. BUT, the shoemakers have to some extent shot themselves in the foot by having multiple prices in different markets. The consumer knows the price in other markets is different, and hence started to haggle on price. If prices were set at a standard level, then this haggling would disappear. Take GG – their shoes of the old standard line was up to Yen 200,00 in Japan (Thats $1800 or so), EG too have had exorbitant prices in Japan. StC even stopped overseas retailers from selling to Japan based customers. So, faced with these prices the consumer starts to look for the bargains. In luxury goods recently, World wide prices are conmon – a Rolex or Cartier bought in Dudai or Shangai is much the same (save for taxes), but this is not the case with shoes. Sure, leather import taxes exist in Japan, but the price differential still is too high. So, a case that shoe makers may have brought this upon themselves I wonder…!?
I think there should be caveats applied to this.
If I buy direct from the manufacturer, which I do in most cases, then the manufacturers RRP includes the substantial (100% ? ) mark up that shops demand and need for their own operation.
So, instead of selling a £300 shoe to a retailer for £150 with a relatively modest profit they will be receiving £300 for it And the manufacturers online operation will be substantially cheaper than running bricks and mortar stores.
So, if I buy Loake Export grade shoes (for example) for under £200 from the Loake factory outlet, instead of £360 RRP, then I don’t believe that I am significantly impacting the manufacturer. It should be noted that Loake, Barker etc only sell “perfect” shoes online.
I may be impacting retailers but as there is only one high end retailer near me (in the city), with limited stock and I take a large size, they would most likely have to order in the shoe for me, something that I can happily do online myself.
Reply to unknown user:
If the manufacturer sells the product in their own store (say Jermyns Street), they will need to carry the same costs as other retailers.
They will but as the majority of the UK population does not live in the South East or near London then we are most likely to purchase via the internet or incur significant additional costs travelling (and accomodation in my case). Other than Loake (Brogue Trader) there is no nationwide spread of stores in the UK that sell these brands. When these brands have a UK wide retail presence then I will happily purchase from the stores . And, in my case, taking a size 12, most of the independent retailers that I can see online only go up to size 11 now. Honourable exceptions being Herring and AFPOS.
Even respected retailers like Pediwear pretty much hold nothing in size 12 in stock and where they do offer it, they order it in from the manufacturer which is something that I can do quite happily myself.
I have bought multiple pairs of shoes directly from Barkers, Loake, Cheaney & NPS and I’m pretty sure I have given them far more profit, even at sale prices, than if I had purchased in an independent retailer.
I agree that the shoe industry does need to sell a large amount of their output at full price so that they can remain a going concern.
But the industry does face other issues. First and foremost men are no longer required to wear dress shoes to the office. This has cut the amount of shoes required by a tremendous amount. Secondly there has been an explosion of shoe brands that have come to the market. 20 years ago brands like Gaziano & Girling, JFitzPatrick, etc didn’t exist. Knowledge of Yohei Fukuda without the internet would never have reached me. Now perhaps all these new Asian brands appearing will encourage a new generation of Asian office workers to adopt dress shoes and the market will grow.
I also think there is a limit to the number of dress shoes the vast majority of men would choose to own. I started buying good quality dress shoes, as opposed to High Street brands, in 2014 and have already amassed 12 pairs, that’s definitely more than I need. But I appreciate the style, craft and appearance. I’ve bought full price, sale & from factory shops. I think there’s a reasonable argument for factory shop/sample sale purchases as it allows the brand to recoup funds for shoes it wouldn’t sell as new.
At the end of the day, the market will have to adapt to the buying public’s tastes.
I’ll add that I see that in the future many of these higher end manufacturers will adopt the Crown Northampton business model where you order the shoes you want from a menu of leather and sole types and they are then built to order. That way the customer has the perception of higher value as he has his own custom build and because the shoes are made to order there is no surplus stock produced that is later sold at sale prices.
And to emphasise the last point, I have often seen both Barkers and Loake offering significantly discounted (perfect) shoes on their factory outlet websites while at the same time offering the exact same shoes in the same colours at full price on their main website. The only difference is that the RRP (before discount) price quoted is a little lower on the outlet site indicating that these were produced a year or two ago (by law they have to quote the original price)
Peter: Yeah, as I mention retailers/brands have their part in this as well, to varying extent, but it’s another article to cover that.
Unknown user: There’s always reasonable exceptions. However, you again have to see the bigger picture of things. If you buy a shoe on sale directly from the retailer, sure, you sort of pay that brand a similar amount as what the retailer bought the shoes for (generalising here, exact amounts of course depends on number of things). But if that’s done to a larger extent then retailers obviously are the ones losing out, and many brands are highly dependant on their retailers. They stand for a solid, relatively predictable income which is the base for a lot of classic shoe brand’s existence. Not to mention the service that these provide to customers around the world. You can read more about the importance of retailers in this article: https://jp.shoegazing.com//2021/03/26/reflection-the-strength-with-retailers/
So indirectly you may very well support the brand just as little with this approach as when buying on sales from a retailer.
Misbah: Sure, I’ve written about the increased competition, the reasons for it and its affect on the classic shoe industry, positive and negative, a number of times here on Shoegazing, and also mentions this in the article. This article focus on something else though. And as you say, sure, “the market will have to adapt to the buying public”, but the “buying public” needs to understand that their way of doing things may lead to “the market” disappearing, to some extent, they can’t come complaining later on when they miss something that disappeared due to their way behaviour.