反射 – リテーラーにとってのユニークな靴スタイルの重要性

オンラインショッピングがグローバル化を新たなレベルに引き上げ、どこにいても何でも買えるようになる中、ユニークなものを提供することの重要性がますます増しています。これは特に高品質な靴の分野で顕著で、個々のリテーラーに独占的な特定モデルがどんどん一般的になっています。

これは、2015年にスウェーデンのウェブサイト(Manolo マノロ)で公開されたテキストの更新版です。

約20年前、ある店は同じ街の同様の商品を扱う他の店と競争していました。今日では、全世界の似たような商品を扱う全ての店が競争相手です。少し単純化されてはいますが、それが全体の概要です。もちろん、サービス、オンラインショップの品質、配送の課題などが大きな役割を果たしますが、グローバルな電子商取引が小売業者の競争状況の地図を完全に書き換えたのは事実です。

これに対処するために、小売業者は様々な方法で競争上の利点を見つけようとしています。例えば、大手オンライン小売り巨人はしばしば送料無料や返品無料を世界中で提供していますが、小規模なプレーヤーにとってはこれは費用がかかり、他の方法を見つける必要がありました。その方法の一つが、店舗独自のモデルです。

高品質なメンズフットウェアの領域では、これが強く浸透しています。スタイルの面で他には提供できないものを提供することです。ドレスシューズの側面を見ると、この分野に足を踏み入れているいくつかのブランドがあります。先駆者の一つはスペインのブランド(Carmina カルミナ)で、かつては店が自分たちのスタイルのバージョンを作成することに全事業モデルを基づけていました。小売業者が出発点とするさまざまな基本モデルがあり、それらを好きなデザインで作成することができます。ラスト、革、色、ソールなど、ほとんどのものがカスタマイズ可能です。ただし、近年では(Carmina カルミナ)は自身の販売チャネルにより焦点を移し、そこでは多くのスタイルが提供されているため、小売業者にとってユニークなものはあまり残っていません。他のメーカー、例えば(Mallorca マヨルカ)の隣のメーカー(Yanko ヤンコ)や、イタリアの(Enzo Bonafé エンツォ・ボナフェ)や(Paolo Scafora パオロ・スカフォラ)は、(Carmina カルミナ)が始めたような類似の取り決めを続けています。

スウェーデンのストアSkoaktiebolagetのために作られた(Enzo Bonafé エンツォ・ボナフェ)モデル。 写真: Skoaktiebolaget

伝統的なアプローチを持つ靴の製造業者の中では、店舗が独自のいわゆる店舗MTOを作ることが一般的になってきています。これらは、その店に特有のモデルです。これらはほとんどの場合、既存のモデルのバリエーションですが、異なる革で作られたり、異なるラストを使用したり、その他の変更が加えられたりします。彼らは単に、他には提供されていないものを提供することを確実にしています。しばしば、店舗は靴の内側のソックスライニングに自店のロゴを入れ、独占感をさらに高めます。このようなことを行っているクラシックシューブランドの例には、(Crockett & Jones クロケット&ジョーンズ)、(Loake ローク)、(Gaziano & Girling ガジアーノ&ガーリング)などがあります。

クロケット＆ジョーンズ × テルンスシェー皮なめし工場 × ケア オブ カール。 写真 (トップの写真も):カールの世話

小売業者向けのユニークなモデルが間違いなく新たな高みに達した靴のセクションは、ワークウェアブーツです。ここでは、ブランドが様々な小売業者向けに、ブランド直販や他の小売業者からは入手できないメイクアップや革の選択で、よりユニークなドロップを行うことが基本的に標準です。(Viberg ヴィベルグ)は、全体のブランド x 小売業者の提供において無冠の王であり、アメリカやその他の地域で週に新しいメイクアップがドロップされています。ワークウェア以外のクラシックな靴ブランドの中にも、(Alden アルデン)、(Tricker’s トリッカーズ)、(Paraboot パラブーツ)のようにこれを頻繁に行っているものもあります。

(Viberg ヴィベルグ) サービス ブーツは、毎年最もユニークなバージョンで作られるスタイルかもしれません。 こちらはブルックリンクロージングのもの。 写真:ブルックリンの衣料品

しかし、これらのドロップの問題点は、小売業者が特別なものを提供できるという点は良いものの、しばしば小さな一回限りのバッチで作られており、最後の残りサイズは通常、販売に出される必要があり、欠けているサイズを補充してスタイルを続けることができません。利益率にとって最善ではありません。そして、限定ドロップによるハイプが売上を一方で押し上げていることはわかっていますが、人々が本当に必要な靴を購入するのが最善であり、購入しなければならないと感じさせるものではないという点で、持続可能性にとって最善ではないとも言えます。しかし、それは別の議論です。

製造業者にとっては、特殊モデルへの需要は、柔軟性に新たな要求をもたらしています。彼らは、しばしばモデルの小規模版が存在するにもかかわらず、工場での高い効率を維持する能力が必要であり、通常は入手できない革の種類で作業する能力も必要です。過去には、このタイプのモデルが高い価格を命じることが一般的でしたが、現在では、小売業者からの要望により、通常の範囲と同じくらいのコストが一般的になってきており、もちろんこれは顧客にとっても評価されています。

オンラインショッピングとグローバル競争が増え続ける中で、小売業者が存在する限り、このタイプのユニークなモデルの範囲が拡大し続けることが期待できます。

小規模小売店だけが自分たちのために作られた特別なスタイルを持っているわけではなく、本物の大手ブランドも同様です。 こちらは、(Paraboot パラブーツ) と (Ermengildo Zegna エルメンギルド ゼニア) の最近のコラボレーションのスタイルです。 写真:パラブーツ

ニューヨークの(Leffot レフォット)のために特別に作られたオールデンのローファー。 写真レフォト